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发表于: 6 天前 | 显示全部楼层

本次复盘会特别邀请到上海百胜软件股份有限公司深圳分公司战略客户部总监幸福林以及马蹄社的三位同学——周大生互联网事业部总经理郭晋、五谷磨房电商总监范治壮、飞亚达电商业务部总经理张春来——作为分享嘉宾,马蹄社深圳分社部分同学以及深圳多个领域商业领袖和企业创始人齐聚一堂,就国潮品牌如何突围、如何做到业绩利润双增长等话题展开讨论,分析行业大盘,复盘双11。

董衍堋

马蹄社深圳分社秘书长

三脚猫供应链创始人

马蹄社深圳分社秘书长、三脚猫供应链创始人董衍堋作为此次复盘会的主持人,进行了生动有趣的开场,现场气氛活跃。

复盘会伊始,上海百胜软件股份有限公司深圳分公司战略客户部总监幸福林为同学们分享了双11行业大盘数据。

幸福林

上海百胜软件股份有限公司深圳分公司

战略客户部总监

从大盘子来看,今年双11的增量用户(新客)很多,有的来自直播流量,有的来自下沉市场,还有的来自国潮品牌。但这部分用户在网上的数据不多、标签不明显、重叠度不高,他们未来是否会成为主流呢?这是值得大家思考的一个问题。


马蹄社同学、五谷磨房电商总监范治壮作为过亿商家代表,对今年的双11进行了复盘总结,他与同学们分享了实现增长的经验、个人感受到的行业变化以及应对变化的几个重要抓手。

范治壮 马蹄社同学

五谷磨房电商总监


同学们也根据范总的分享纷纷提出了自己的问题。

轻生活合伙人 羽丰 :“爆款是通过什么样的流量打造出来的?”

象邦运营负责人 邓菲菲:“我们是家装主材品类,最大的销售渠道在天猫,从5000万到1亿,要如何做?”

Pinlo电商总监 小辛:“网红价格、电商渠道促销价格、双11价格是如何控制的?”

......

针对同学们提出的诸多问题

范总一一解答

接下来,马蹄社同学、飞亚达电商业务部总经理张春来对飞亚达与钟薛高跨界合作的项目进行了复盘。

飞亚达线上渗透率只有15%,85%的客户在线下。我们也希望“老国货迎新春”,所以会尝试跨界创新,以期带来新的增长。

为什么跨界钟薛高?

1.新消费者上位:钟薛高粉丝95后为主,代表未来;

2.新的增长点:文化自信带来新国货崛起;

3.新的消费供给:新品首发、跨界。

—— 飞亚达电商事业部总经理 张春来


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