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qteer
发表于: 2019-8-10 20:05:23 | 显示全部楼层

一家是全球最大的搜索引擎,一家是中国最大的B2C电商平台,两个八竿子打不着的公司,擦出了火花。

京东进军美国市场

跨过太平洋!

近日,京东宣布,京东全球售将与谷歌旗下Google Shopping强强联手,开启电商新时代,具体合作方式包括三种。

京东将专门寻找最适合北美市场的产品,以及品牌供应商。

作为谷歌在中国地区官方招商授权合作方,2019年三季度,京东将协助谷歌一起在中国地区招商,协助中国优质卖家在谷歌平台上销售。

京东负责打造提供SaaS平台,建立适合中国卖家的平台系统,中国卖家直接入驻京东,一定条件下一键直达谷歌平台。

据了解,Google Shopping是谷歌今年刚刚启动的项目,他们在今年2月份宣布对所有卖家开放,允许商家在自然搜索结果中列出产品。

也就是说,现在用户点击Google Shopping之后,可以直接支付,购买第三方卖家产品。

尽管双方说的挺高大上,但其实也就一个意思: 京东帮谷歌在中国招商,谷歌帮助京东在美国卖货。

其实,这已经不是双方第一次合作了。

早在去年6月18日,谷歌就以5.5亿美元现金投资京东。 具体来说,谷歌将获得2710万股新发售的京东A类普通股,发售价为每股20.29美元。

虽然5亿美元对财大气粗的谷歌来说,只是九牛一毛,洒洒水的事情,但却标志着谷歌与京东开始正式牵手合作。

今年3月5日,有消息显示,京东已经开始通过谷歌的电商平台,在美国市场销售商品。

说到这里,有人脑袋上冒出了三个问号,印象中谷歌只是个搜索引擎,什么时候跨界做起电商了呢?

搜索引擎干不过电商

同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。

在国内互联网界,搜索引擎巨头百度,已经被阿里甩了几条街。 而当年被挤出中国的谷歌,也被亚马逊逆袭。

作为全球互联网界的两大巨头,在市值方面,谷歌一直碾压亚马逊,但在去年,亚马逊却实现了逆袭,超过了谷歌母公司Alphabet。

亚马逊之所以能在短时间内弯道超车,靠的是在全球不断扩张,以及不断开展新业务。

亚马逊以电商业务起家,早已经是全球最大的电商巨头,业务遍及全世界。 最近,亚马逊又进入云计算市场,2018年亚马逊的AWS以16.8%的全球市场份额,一骑绝尘。

而谷歌虽然在搜索业务方面遥遥领先,但跟百度一样,这几年受到了很大挑战。

商业类搜索,占据了搜索业务很大的搜索量和收入,但是2016年就有数据显示,亚马逊已经超越谷歌,成为美国多数用户在购物时的搜索引擎首选。

也就是说,现在很多人都用亚马逊搜索来买东西,谷歌自然是坐不住了。

你有张良计我有过墙梯。

亚马逊可以用搜索引擎跟谷歌竞争,谷歌就能用电商业务来对付亚马逊。

去年6月,谷歌与零售巨头家乐福组建合资公司,从2019年起,家乐福将通过谷歌的产品和服务销售商品,包括Google Home智能音箱和Google Assistant语音助手等。

而与京东的合作,无疑是更狠的一招,等于是把直接竞争对手引入到了亚马逊的大本营,可谓是釜底抽薪,而这也正中京东下怀。

京东的全球扩张

东边不亮西边亮。

在遭遇明州“黑天鹅”事件、拼多多的崛起后,京东在国内的形势不容乐观。

与其在国内跟阿里、拼多多争得你死我活,不如到广阔的海外市场碰碰运气。

2015年开始,京东南征印尼,北伐俄罗斯,随后,又进军泰国、印度……

各种收购、投资的好戏不断上演,而这次“拿下”谷歌,来的更是相当关键。

对阿里、京东这样的国内电商巨头来说,出海模式主要有三种。

首先是,以全球速卖通为代表的自建出海平台模式,然后是阿里投资lazada这类海外投资并购模式,最后是京东+谷歌这样的海外联姻模式。

相比较之下,第一种费时费力,基本上是从零开始,需要砸很多钱,而且还不一定做得成。

第二种直接拿钱买,简单粗暴,只要不差钱,也可以行得通,但是,买回来之后,不一定做得好,有一定风险。

最后一种则是折中做法,在当地拜个码头,找个大佬合作,不仅不用砸太多真金白银,而且见效快、风险系数低。

京东与谷歌合作,正是看到了这样的好处。

首先,可以减少很多国际化问题,比如水土不服、推广、知名度、供应链、物流体系保障等,少走很多弯路,毕竟谷歌的电商体系已经相当完善了。

其次,作为世界上数一数二的互联网公司,谷歌手握搜索引擎和安卓系统,两大世界级软件,坐拥数亿用户,京东与其合作,无疑是傍上了“大款”。

如果谷歌能为京东做推广,那将为京东带来海量用户,简直美滋滋。

马云没办到的事,京东做到了

若论出海,阿里是第一个吃螃蟹的,早在2014年上市之后,就动作不断,而且比京东要快一步。

当京东开始计划建立欧洲研究中心的时候,阿里云业务已经遍及中东欧8国市场。

此外阿里早在多年前就在欧洲拓展业务,一方面是把欧洲商品带到中国,另一方面是为来自中国的游客服务。

比如瑞典服装巨头H&M、意大利奢侈品牌Marni,现在都通过阿里巴巴在国内销售商品,老牌零售巨头哈罗德百货(Harrods)、塞尔福里奇百货(Selfridges)、Body Shop都在接受支付宝服务。

在亚洲和俄罗斯,阿里也有颇多斩获。 比如将印尼两大本土电商Lazada和Tokopedia收编,通过速卖通拿下俄罗斯市场。

特别是速卖通,通过“双十一”等大促教育市场,倒逼俄罗斯物流和支付升级,已经成为俄罗斯最大电商平台,此外,速卖通还覆盖了230个国家和地区,海外买家突破1亿。

虽然在全球市场所向披靡,但是唯独在美国碰了钉子。

阿里曾经最先尝试的就是美国市场,但是支付宝被拒之门外,阿里云在2018年9月,也正式宣布暂停在美国的扩张计划,同时退出与谷歌以及亚马逊的竞争。

而在国内一直被阿里压制的京东,反而扳回一城,通过与谷歌,以及沃尔玛的合作,成功打入美国市场,开辟了一片新天地。

事实上,从近期一系列的动作来看,京东正在进行自我救赎。 一方面是消除明州“黑天鹅”事件的不利影响,另一方面则是重新建立资本市场的信心,让市值重回巅峰。

毫无疑问,那个能打的京东又回来了。

最后说一句,刘强东受到很多人敬佩,因为他是真正的白手起家,从零开始,干到千亿电商帝国,他的创业经历值得每一个人学习。

希望他额头前的那一缕白发,能时刻警醒自己,我们也希望京东越来越好。


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