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做微商,实在太太太“难”了!

2019-12-2 19:37| 发布者: qteer| 查看: 15| 评论: 0

摘要:   在中国,每一年都会有大批的人加入到创业者的行列里,“人人都能创业”的口号深入人心。   在创业圈里,每一个创业者都相信一句话:我一定要把不可能变成可能!   当有一个人成功后,许多人都想复制,甚至超 ...

  在中国,每一年都会有大批的人加入到创业者的行列里,“人人都能创业”的口号深入人心。

  在创业圈里,每一个创业者都相信一句话:我一定要把不可能变成可能!

  当有一个人成功后,许多人都想复制,甚至超越他,既然他可以做到的,我也可以做到,并且会比他做得更出色。


  创业者们都有一腔热血,于是,浩浩荡荡奔上了创业的道路。但创业并不是你想成功就能成功的,在这条道路上至少有80%的人铩羽而归。

  有人就笑了,既然创业艰难,为何还有人依然前赴后继呢?因为我们都害怕错过任何的机会,在心理上认为,错过来再也没有机会了。

  据中央2台财经频道新闻播报,2018年,社交电商从业者达到了3000多万人,而且每年以50%以上高速增长。那么,今年社交电商创业人员预估至少达到4500万人。竞争如此激烈,要想成功必须挤掉80%的创业者,才能占领一席之地。

  微商作为最低门槛的创业者,经受过很多的非议,“毒面膜”事件、被传销之后,尽管微商已经被纳入电子商务的经营者,但有些人对微商依然存在诸多偏见。

  不得不说,做微商,实在太太太“难(nan)”了!

  1、“难”在偏见

  在《哪吒》中,申公豹对敖丙说:“人心中的成见是一座大山,任你怎么努力都休想搬动。”

  奈何,人们对微商的成见何曾不是一座大山?

  伊始记得,微商刚开始出现的时候,人们对微商印象不是这样的糟糕,那时的微商还没有叫“微商”,而被称为在微信上做生意卖东西的人。

  后来,为什么会对微商存在偏见呢?

  微商出现在2013年,那时,人们只是单纯地在朋友圈发一些东西,但有些人开始注意到微商的商业价值,到后来卖面膜,微商才火爆起来的,而微商品牌俏十岁、思埠集团、韩束等都是当时第一批吃到螃蟹的人。

做微商,实在太太太“难”了!

  微商疯狂地生长,从业人数快速发展,以至于在人们心中埋下了一颗成见的种子——微商等于传销。尽管多次解释微商不是传销,但因为有些不法份子利用微商作为幌子,搞一些传销项目,有些人依然固执认为微商就是传销。

  而2015年的一个事件,又加深了人们对微商的偏见。这件事就是毒面膜事件,90后周某卖面膜导致许多买家出现毁容被央视报道,从那时起,人们对微商的印象更加槽糕了。并且引起微商一连串的负面新闻,“毒面膜”令微商时代的信任危机不断加深。

  之后,微商又沉寂了一段时间,虽然微商的从业人数不减反而增加,但微商频繁被大众耻笑,“喜提体”到“戛纳电影节红毯走秀”,微商都是处于红黑的状态。

  2、“难”在竞争

  这几年,人们想尽办法在微信里抢占资源,不管是人脉资源,还是其他资源,都可以通过线上链接。

  然而传统的微商模式迎来被“淘汰”的局面,虽然微商的模式一直在迭代,但以“分享赚钱”为理念的社交电商平台项目像雨后春笋般拨起,抢占了微商的用户,甚至有些微商也跑过去做起新的平台“合伙人”。

做微商,实在太太太“难”了!

  微商最大的劲敌拼多多,拼多多成立不到三年用户规模就达到了3亿,拼多多通过小程序的社交裂变,在微信生态内,通过低价促销、邀请好友砍价、拼团、分享获得红包等营销方式实现了低成本的快速拉新。

  而微商呢?每一个代理和客户都是通过一对一的方式实现成交的。裂变的速度不够别人快,反而教育的成本却非常高,导致微商明显处于劣势。

  被众多的竞争者虎视眈眈,微商依然努力地挣扎着,虽然久经不衰的神话还在继续,但未来的事谁知道呢?

  3、“难”在局势

  如果没有那么多的负面消息发生,人们会喜欢微商吗?

  有些事情本来是无错的,一旦有人谴责它错了,那它真的是错了吗?微商本无错,只是被太多的人盯上了而已!

  微商,一个草根出来的孩子,没有人监管,难免会有不少的漏洞,而不法份子打着微商的幌子,搞着传销的事情。除此之外,还有一些黑心的商家,卖三无产品、假冒劣质产品,牟取暴利。这些行为,严重影响到微商的声誉!

  可今年初,《电子商务法》正式实施,将微商纳入监管范围,必须依法办理工商登记、取得相关行政许可,还要纳税。总而言之,微商有了法律的保护和监督。


  但从新策实施后,很多微商处于茫然观望的状态,有些干脆退出经营,但依然还有小部分人低调地发朋友圈,突然让画风变得奇特,个个都成了画画小能手。

  接下来的一段时间里,微商似乎都在沉默中爆发,虽然没有多大的动静,但做微商的人却越来越多了。

  下半年,“副业刚需”一词出现了,微商挤进了副业的前三名,身边的好友陆续做起了微商,但微商的广告刷屏依然是最令人讨厌的原因之一。

  同时,竞争对手转战下沉市场,快速攻占了三四线城市的消费人群,而微商还在默默守着微信里仅有的半亩地。

  然而,2019年快结束了,相信很快就会有一份答卷,就像去年,张庭夫妇公布全年的缴税总额竟高达21亿人民币。微商,原来是那么壕!

  今年,虽然许多微商都表示不好做了,但具体的情况还是有待深究的!

  4、“难”在流量

  2019年,要想把微商事业做大,除了产品质量要过硬,更重要的抢占流量资源。

  “私域流量”火起来,结束了纯流量变现的生命周期,流量怎样玩,变成了众人思考的问题。如今,线上流量殆尽、营销成本居高不下,微商遇到了生存挑战——缺流量。


  有人很早就开始搭建自己的私域流量,但并不是每一个人都善于挖掘客户价值,成为自己做微商的优势。

  为了获得更多的流量,微商们都在探索流量在哪,快手、抖音、直播等平台成为他们获取流量的首选。

  虽然缺流量,让他们变得焦虑,但有人却找到办法解决了流量难题,不断地增长裂变,做得风生水起,当然,也有一些人从此退出微商。

  缺流量不仅只有微商,甚至阿里也在为流量焦虑,毕竟,所有依靠流量做生意的人,不得不被动地面临一个事实:新的流量秩序已在酝酿中,整个流量生意市场将重新洗牌。至于,微商能够分配到多少流量,全凭自己的本事。

  写在最后:

  虽然这些年做微商,实在太“难”了,但并不排除有人靠做微商致富了。在每一个商业战场里,既然有输的人,同样也会有赢的人。

  希望2020年,我们都是那一个赢的人!相信越努力,越幸运!


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